Podsumowanie z konferencji Orange Polska 2025 Strategia
Konferencja Strategia Orange (2025-03-19)
Podsumowanie konferencji Orange Polska: prezentacja strategii „Lead the Future”
Orange Polska, lider rynku telekomunikacyjnego w Polsce, zorganizowała konferencję inwestorską poświęconą nowej strategii „Lead the Future” na lata 2025–2028. Celem spotkania było przedstawienie planów rozwoju firmy, opartych na wzroście przychodów z usług telekomunikacyjnych i IT, transformacji cyfrowej oraz wzmocnieniu pozycji na rynku B2B i B2C. Prezentacja podkreślała ambicje firmy w zakresie budowy najnowocześniejszych sieci 5G i światłowodowych, a także ekspansji w obszarze usług cyfrowych opartych na sztucznej inteligencji.
Prezentacja wyników
Główne dane finansowe
W ciągu ostatnich 4 lat realizacji strategii „.Grow” (2021–2024) Orange Polska odnotował wzrost przychodów o 11%, EBITDA AL o 19%, a organiczny przepływ gotówki (OCF) zwiększył się o 53%[1][2]. W 2024 r. przychody wyniosły 13,3 mld PLN, przy EBITDA AL na poziomie 3,3 mld PLN. Kluczowym motorem wzrostu okazała się konwergencja usług (łączenie mobilności, telewizji i internetu), której przychody wzrosły o 50% w porównaniu z 2020 r.[1].
Wskaźniki rentowności (ROCE) poprawiły się z 1,6% w 2020 r. do 7,9% w 2024 r., co potwierdza efektywne zarządzanie kapitałem[2]. Dług netto do EBITDA utrzymuje się na bezpiecznym poziomie 1,0x, co zapewnia elastyczność finansową[1].
Strategiczne inicjatywy
Konwergencja jako fundament wzrostu:
Firma planuje zwiększyć bazę klientów konwergentnych o 12–15% do 2028 r., głównie poprzez ekspansję na nowe gospodarstwa domowe i personalizację ofert z wykorzystaniem AI[1]. Średni przychód na ofertę (ARPO) ma wzrosnąć z 124 PLN do 143 PLN dzięki dodawaniu usług premium, takich jak cyberbezpieczeństwo czy telewizja 8K[2].Ekspansja w segmencie IT&IS dla biznesu:
Orange Polska, już trzeci gracz na rynku usług IT dla przedsiębiorstw, zamierza podwoić przychody z tego segmentu do 2 mld PLN do 2028 r.[1]. Wsparcie digitalizacji MŚP oraz integracja usług chmurowych, IoT i cyberbezpieczeństwa mają być kluczowymi filarami[2].Inwestycje w infrastrukturę:
5G: Pokrycie siecią 5G 90% populacji do 2028 r. przy wykorzystaniu nowych pasm 700/800 MHz[2].
Światłowody: Rozbudowa sieci FTTH o dodatkowe 3 mln gospodarstw poprzez joint venture Światłowód Inwestycje[1].
Transformacja kosztowa:
Firma zapowiada redukcję kosztów operacyjnych o 40 mln PLN rocznie poprzez automatyzację sieci, wyłączenie technologii 3G (do końca 2025 r.) i likwidację miedzianej infrastruktury[1].
Sesja pytań i odpowiedzi (Q&A)
Rozwój rynku IT&IS
Pytanie (Marcin Nowak, IPOPEMA): Dlaczego prognozowany wzrost przychodów z IT&IS jest tylko nieznacznie wyższy od telekomunikacji, mimo szybszego tempa rozwoju rynku?
Odpowiedź (Bożena Leśniewska): Rynek IT&IS w Polsce rośnie w tempie 5,5% rocznie, a Orange planuje przekroczyć tę dynamikę dzięki integracji usług dla dużych firm i ekspansji w segmencie MŚP. Wzrost organiczny uzupełnią ewentualne akwizycje[1].
Polityka dywidendowa
Pytanie (Pawel Puchalski, Santander): Czy dywidenda będzie progresywnie rosnąć, czy utrzyma stabilność?
Odpowiedź (Jacek Kunicki, CFO): 0,53 PLN na akcję to minimalny poziom na lata 2025–2028. Wzrost będzie zależał od wyników finansowych, ale firma deklaruje „najwyższą staranność” w zwiększaniu wartości dla akcjonariuszy[1].
Plany dotyczące Światłowód Inwestycje
Pytanie (Jakub Viscardi, BOS): Czy Orange zamierza wykupić pozostałe udziały w Światłowód Inwestycje?
Odpowiedź (Jacek Kunicki): Decyzja zależy od dalszego rozwoju JV i strategii inwestycyjnej. Obecnie spółka koncentruje się na rozbudowie sieci do 2,4 mln gospodarstw do 2025 r.[1].
Transformacja kadrowa
Pytanie (Paweł Puchalski, Santander): Czy planowane są kolejne zwolnienia grupowe?
Odpowiedź (Jacek Kunicki): Mamy solidne doświadczenie w dostosowywaniu zatrudnienia do warunków rynkowych. W 2025 roku realizujemy plan społeczny dla 500 pracowników. Dalsze dostosowania zatrudnienia będą wynikać z postępów automatyzacji i transformacji. Nie możemy wykluczyć przyszłych zmian, ale konkretne plany muszą być najpierw uzgodnione z partnerami społecznymi.
Koszty pośrednie
Pytanie (Piotr Raciborski, Wood): Czy poprawa kosztów pośrednich będzie wynikać tylko z szybszego wzrostu przychodów, czy też są obszary, w których koszty mogą być nominalnie zredukowane?
Odpowiedź (Jacek Kunicki): Dążymy do zachowania wysokiej dźwigni operacyjnej i dalszej poprawy relacji kosztów pośrednich do przychodów. Niektóre obszary, jak koszty energii, będą pod presją wzrostową ze względu na rozbudowę sieci. Jednak w innych obszarach, jak transformacja sieci, jesteśmy w stanie osiągnąć nominalne obniżenie kosztów w okresie strategicznym.
Rozwój 5G
Pytanie (Nora Nagy, Erste Bank): Czy planujecie wdrożenie samodzielnej sieci 5G (5G SA)?
Odpowiedź (Piotr Jaworski, CTO): Jesteśmy gotowi do wdrożenia 5G SA. Wszystkie decyzje i współpraca z dostawcami są przygotowane. Obecnie korzystamy z technologii NSA (non-standalone), podobnie jak inni operatorzy w Polsce.
Ciekawostki
Cytat inspirowany Einsteinem: CEO Liudmila Climoc rozpoczęła prezentację od anegdoty o Einsteinie, który stwierdził, że „pytania pozostają te same, ale odpowiedzi się zmieniają”. Nawiązała tym do ewolucji strategii firmy w dynamicznym otoczeniu technologicznym[1].
AI w obsłudze klienta: W 2024 r. chatbot Max obsłużył 100% połączeń przychodzących, a wersja z GenAI (Orange Care AI Agent) przejęła 40% interakcji w modelu Flex[1].
Walka z cyberzagrożeniami: Orange zablokował 3 mln szkodliwych SMS-ów i zabezpieczył 5 mln klientów przed phishingiem w ciągu ostatniego roku[1].
Podsumowanie i Wnioski
Konferencja Orange Polska potwierdziła silne fundamenty firmy:
Przewaga infrastrukturalna: Inwestycje w 5G i FTTH zapewniają pozycję lidera w jakości łączy.
Rosnąca rentowność: Model biznesowy oparty na konwergencji i IT&IS generuje wysoką marżowość.
Transformacja technologiczna: Wdrożenie AI i automatyzacji sieci pozwala ograniczać koszty przy jednoczesnej poprawie doświadczeń klientów.
Wyzwaniem pozostaje konkurencja na rynku IT dla MŚP oraz niepewność regulacyjna dot. aukcji częstotliwości 700/800 MHz. Mimo to, deklarowane cele finansowe i progresywna dywidenda wzmacniają wiarygodność zarządu w oczach inwestorów.
[1]📺 Webcast: link