Podsumowanie z konferencji wynikowej Brand24 24Q4 (B24.WA)
Konferencja za czwarty kwartał 2024 (2025-04-08)
Podsumowanie konferencji Brand24 dotyczącej wyników za Q4 2024
Brand24 SA to firma specjalizująca się w monitoringu internetu i mediów społecznościowych. Celem konferencji było omówienie skonsolidowanych wyników finansowych i operacyjnych grupy kapitałowej za rok 2024 oraz przedstawienie planów rozwoju produktu i strategii marketingowej.
Prezentacja wyników
Główne dane finansowe i wskaźniki
Przychody: Skonsolidowane przychody w 2024 roku wyniosły 35,3 mln PLN, co oznacza wzrost o 27% (7,6 mln PLN) w porównaniu do 2023 roku[1]. Ponad 80% przychodów pochodzi ze sprzedaży zagranicznej[1]. Przychody z nowych produktów (Insights24 i aplikacja na Semrush Marketplace) wyniosły łącznie 2,5 mln PLN w 2024 roku[1].
EBITDA: Skonsolidowana EBITDA za 2024 rok wyniosła 4,1 mln PLN, co oznacza spadek w porównaniu do 7,7 mln PLN w 2023 roku[1].
EBIT: Skonsolidowany zysk na działalności operacyjnej (EBIT) za 2024 rok wyniósł 27 tys. PLN, w porównaniu do 4,46 mln PLN w roku poprzednim[1]. Wynik operacyjny jest prezentowany bez uwzględnienia kosztów wyceny programu motywacyjnego[1].
Zysk netto: Skonsolidowany zysk netto za 2024 rok wyniósł 0,8 mln PLN (764 tys. PLN), co oznacza spadek w porównaniu do 3,5 mln PLN w 2023 roku[1]. Wynik netto jest prezentowany bez uwzględnienia kosztów wyceny programu motywacyjnego[1].
ARR (Annual Recurring Revenue): Na koniec 2024 roku ARR ze wszystkich produktów subskrypcyjnych wyniósł 37,6 mln PLN, co oznacza wzrost o 6,9 mln PLN w porównaniu do końca 2023 roku[1].
MRR (Monthly Recurring Revenue): Na koniec IV kwartału 2024 roku wskaźnik MRR wzrósł o około 27% rok do roku, osiągając operacyjnie poziom 726 tys. USD (2,9 mln PLN)[1].
ARPU (Average Revenue Per User): Średni przychód na użytkownika na koniec IV kwartału 2024 roku wzrósł do 191 USD (762 PLN), co oznacza wzrost o 29% rok do roku[1]. Wzrost wynika m.in. ze zmian cennikowych i rosnącego udziału klientów zagranicznych[1].
Stan gotówki: Spółka osiągnęła cel uwolnienia się od instrumentów dłużnych w Q1 2025 i jest samowystarczalna finansowo[2]. Poziom gotówki jest budowany w celu umożliwienia inwestycji, szczególnie w segmencie enterprise, przy jednoczesnym zabezpieczeniu bieżącej działalności[2].
Dodatkowe informacje
Strategia: Spółka kontynuuje strategię przesuwania portfolio klientów w stronę większych marek (segment enterprise)[2]. Wiąże się to ze wzrostem cen, któremu towarzyszy dodawanie nowych, zaawansowanych funkcji, zwłaszcza opartych na sztucznej inteligencji[2]. W marcu 2025 wdrożono największą w historii przebudowę cennika, zwiększając ceny o 15-20%, rozszerzając liczbę planów do pięciu i wprowadzając plan "Custom" bez publicznie widocznej ceny, aby uniknąć kotwiczenia cenowego na niższym poziomie[2][1].
Rozwój produktu (Funkcje AI): Główny nacisk kładziony jest na funkcje wykorzystujące AI. Kluczowe nowości to:
AI Assistant: Umożliwia "rozmowę" z danymi i produktem, zadawanie pytań w języku naturalnym bez konieczności znajomości interfejsu[2][1].
AI Topic Analysis: Automatycznie dzieli dyskusje na mniejsze tematy, ułatwiając analizę trendów[2][1].
AI Insights, AI Events Detection, AI Emotion Analysis[1].
Rozwój produktu (Inne funkcje): Wprowadzono nowe filtry językowe, geolokalizację treści dla wszystkich klientów, monitoring nowych źródeł (np. BlueSky), nowy format raportów (one-click reports), eksport do PowerPointa, integrację z Microsoft Teams (wkrótce)[2][1]. Trwają prace nad przyspieszeniem bazy danych dla dużych klientów, ulepszeniem onboardingu i poprawą jakości danych[2].
Marketing: Końcówka 2024 roku charakteryzowała się rekordowym ruchem na stronie i liczbą rejestracji (ponad 20 tys.), z typowym spadkiem w grudniu[2][1]. Rośnie ruch z modeli AI (ChatGPT, Perplexity), co jest efektem wczesnego pozycjonowania się w tych kanałach[2][1]. Jednocześnie spółka obserwuje zawirowania w ruchu organicznym z Google z powodu AI Overviews[2].
Insights24: Produkt analityczny rośnie w szybkim tempie (wzrost trzycyfrowy), zdobywając duże marki. Skalowanie wymaga zatrudniania analityków, ale proces jest wspierany przez automatyzację z wykorzystaniem AI[2][1].
Nowy produkt (Chatbit): W fazie beta (do końca kwietnia 2025) znajduje się nowy produkt Chatbit, monitorujący ekspozycję marek w modelach AI (jak ChatGPT, Gemini). Około 1000 firm testuje narzędzie. Sprzedaż rozpocznie się w maju 2025[2][1].